Vender produtos para a pele no varejo pode ser um processo complexo. Independentemente de como você desenvolve sua linha, pode usar recursos online para ajudá-lo a comercializar seu produto. Você também pode vender seu produto online por meio de sites de artesanato e pessoalmente em mostras de artesanato locais e butiques.
Passos
Método 1 de 5: Venda online
Etapa 1. Use a mídia social para promover seu produto
A mídia social é uma das melhores maneiras de promover e vender um produto, pois dá a você a oportunidade de construir uma base de fãs por pouco ou nenhum custo. Você pode configurar páginas de negócios em muitas plataformas de mídia social, embora, para alguns, você apenas configure uma página normal.
- Por exemplo, em uma plataforma como o Facebook, você pode criar uma página de negócios, que pode usar para convidar amigos para curtir e promover seu produto. No entanto, como o Facebook mudou algumas de suas políticas sobre como as pessoas veem as publicações de negócios, às vezes você precisa pagar uma pequena taxa para promover suas publicações se quiser alcançar novos clientes.
- Outra boa plataforma para empresas é o Instagram. Um dos motivos pelos quais essa plataforma funciona bem é que você pode usar hashtags para reunir novos seguidores, pois as hashtags reúnem postagens em categorias que os usuários podem percorrer. Apenas certifique-se de escolher hashtags mais populares para atrair mais atenção. Quando você está digitando uma hashtag, o Instagram informa quantos itens estão sob essa hashtag, para que você possa avaliar o quão popular ela é.
Etapa 2. Construir relacionamentos
Para construir seu próprio negócio, você deve apoiar outras empresas comentando e curtindo suas páginas. Quanto mais você interage com outras pessoas, mais você divulga seu nome para o mundo ver, o que só ajuda você.
- Parte da construção de relacionamentos não é postar exclusivamente sobre sua empresa, especialmente quando você está começando. Você precisa estabelecer que é interessante e digno de ser seguido antes de entrar em sua conversa de negócios.
- Limite-se a se promover em sua página cerca de 10% das vezes. No resto do tempo, tente empurrar outros tipos de conteúdo.
- Isso significa postar conteúdo que seja relevante para o seu negócio e interessante, seja o conteúdo de outras pessoas ou o conteúdo que você criou. Por exemplo, se estiver usando o Tumblr, você pode postar um pequeno infográfico sobre hidratação que pode ser enviado por outras pessoas.
Etapa 3. Fique em contato
É importante manter contato contínuo com sua base de fãs, já que no acelerado mundo da mídia de hoje, você é esquecido rapidamente. Isso significa postar em todas as suas plataformas com frequência, pelo menos uma vez por dia se você puder gerenciá-lo. Se você não tem tempo para fazer isso sozinho, pode contratar alguém para postar para você.
Outra opção é reservar um dia para reunir uma variedade de postagens que você pode programar para aparecer em uma data posterior. Dessa forma, você pode dedicar apenas um dia a ele, em vez de mexer com ele todos os dias
Etapa 4. Escolha qualidade em vez de quantidade
Embora seja importante estar atualizado sobre as postagens, é ainda mais importante que você esteja fazendo postagens de qualidade. Isso porque postagens de qualidade constroem relacionamentos de qualidade, e se você tem 200 pessoas que são seguidores dedicados, isso é melhor do que muitos mais seguidores que o deixarão por capricho.
Etapa 5. Seja paciente
Leva tempo para construir uma base de fãs nas redes sociais, mas isso acontece, desde que você seja consistente com seu conteúdo e continue trabalhando nisso dia após dia. Você não terá 5.000 seguidores durante a noite, mas com o tempo, você pode facilmente aumentar para isso e muito mais.
Etapa 6. Venda com fornecedores de artesanato online
Uma vez que você tenha seguidores, você precisa direcioná-los a lugares que vendem seus produtos, seja seu próprio site ou sites online feitos à mão ou de cuidados com a pele. Listar em um site como Etsy ou eBay é fácil de configurar e você não precisa vender seus produtos para um gerente.
- Depois de abrir uma loja, você lista seus produtos individualmente com um preço e um custo de envio. O site cobra uma taxa de listagem e geralmente uma porcentagem da venda.
- Você precisará de fotos de alta qualidade de seus produtos para atrair os clientes. Certifique-se de tirar fotos com boa luz natural que destaque o produto com um fundo bastante branco.
- Você também precisará de boas descrições listando todos os seus ingredientes e descrevendo seu produto. Ajuda se você puder contar uma história sobre seu produto, por exemplo, por que você o criou ou por que acredita nele.
- A maioria dos sites também permite que você liste palavras-chave para seu produto para ajudar as pessoas a encontrá-lo. Certifique-se de escolher palavras-chave exclusivas que as pessoas provavelmente pesquisarão.
Método 2 de 5: Venda Pessoalmente
Etapa 1. Vá para feiras de artesanato
Uma opção para vender seu produto pessoalmente é comprar espaço em feiras de artesanato locais. A maioria das feiras de artesanato dura de 1 a 3 dias, e você aluga o espaço do seu estande por esse período. As feiras de artesanato podem ser lucrativas se os shows forem bem anunciados e a comunidade os apoiar.
- É importante tornar sua configuração o mais profissional possível. Toalhas de mesa, decorações, luzes e um letreiro profissional podem adicionar um toque ao seu estande para atrair os clientes. Além disso, não se esqueça de trazer seus cartões de visita para distribuir.
- Se você deseja receber cartões de crédito, muitos estandes agora usam leitores de cartão que podem ser conectados ao seu smartphone, como Square ou PayPal.
- Algumas feiras de artesanato limitam as vendas diretas a uma pessoa por empresa ou nenhuma. Portanto, se você estiver vendendo para uma empresa, certifique-se de ligar ou enviar um e-mail o mais cedo possível para reservar uma vaga, assim você pode entrar na frente de outros vendedores em sua empresa.
Etapa 2. Venda em uma loja de estandes local
Uma opção fácil para vender seus produtos é tentar uma loja local onde você possa alugar um estande. Você paga uma taxa mensal pelo seu estande e, em troca, a loja vende seu produto para você. O único problema com essa configuração é que você deve pagar independentemente de vender alguma coisa ou não.
- Uma vantagem dessa abordagem é que você pode entrar nessas lojas com mais facilidade do que em outras.
- Além disso, você pode usar essa abordagem para vendas diretas, dependendo da loja.
Etapa 3. Venda em butiques
Outra opção é vender em uma loja local. Muitas lojas que não estão ligadas a uma grande rede levarão produtos locais para vender. Verifique suas listas locais ou até mesmo dirija por áreas com butiques para descobrir quais podem ser as certas para você. Em seguida, faça sua pesquisa online e pessoalmente, antes de se aproximar da loja.
- As lojas geralmente vendem de duas maneiras. Em algumas lojas de artesanato, as lojas exibirão seus produtos e cobrarão uma comissão quando o item for vendido. Outros comprarão seus produtos diretamente para vender em suas lojas, embora provavelmente os desejem com desconto.
- No entanto, as lojas não venderão para você se você estiver fazendo vendas diretas.
- Verifique online para ver se a loja lista como eles preferem que alguém os aborde sobre as vendas. Muitos lugares preferem que você não venha durante o horário comercial para mostrar seus produtos.
- Certifique-se de ter fotos de seus produtos, junto com uma variedade de amostras para o dono da loja experimentar.
Método 3 de 5: divulgando seu produto
Etapa 1. Conheça o seu produto
Em primeiro lugar, você precisa saber tudo sobre o seu produto. Quando alguém faz uma pergunta, você precisa ser capaz de respondê-la sem hesitação. Se você não puder, essa pessoa pode ir embora e você perderá uma venda potencial.
Etapa 2. Ser capaz de contar uma história
As pessoas não querem apenas se conectar com um produto em um nível lógico. Eles querem se conectar em um nível emocional também. Você precisa fazer uma conexão com cada pessoa, sendo capaz de dizer o que há de especial sobre o seu produto e por que elas devem usá-lo.
- Você precisa ter um discurso para espalhar para as pessoas, mas também precisa ser capaz de mudá-lo um pouco para que não pareça ensaiado.
- Por exemplo, se você iniciou a linha de cuidados com a pele para que seu filho tivesse produtos para usar, você pode contar uma história sobre isso. Você criou uma linha de produtos totalmente naturais para a pele para que todos possam ter uma pele saudável, assim como seu filho.
Etapa 3. Fale com eles
Você está construindo um relacionamento com seus clientes, mesmo que seja uma conversa de apenas 5 minutos. Isso significa que você precisa tentar se conectar com eles com o que está dizendo, então não tenha medo de simplesmente iniciar uma conversa.
Uma maneira de se conectar é fazer perguntas sobre o que seu cliente deseja. Depois de descobrir o que ele quer, você pode definir melhor como o seu produto é adequado para ele
Etapa 4. Diga a eles como isso pode ajudá-los
Não diga apenas o quão bom é o seu produto; diga-lhes como isso os ajudará a longo prazo. Mostre a eles como isso pode ajudar a criar uma pele mais saudável, por exemplo, já que esse é um objetivo de longo prazo com o qual eles podem se conectar.
Uma maneira de ajudar os clientes a se concentrarem em como o produto pode ajudá-los é fornecer amostras. Se eles virem como a sua loção é agradável para as mãos, eles ficarão mais inclinados a comprá-la
Método 4 de 5: estabelecendo seu nome com sua própria linha
Etapa 1. Escolha um nome
Comece escolhendo um nome para sua linha de produtos, se ainda não o fez. Certifique-se de que seu nome seja simples o suficiente para que os clientes entendam seu significado, mas atraente o suficiente para que o nome fique com o cliente. Tem que ser único e ajudar você a se destacar ao mesmo tempo. Um bom nome pode ajudá-lo a vender seu produto, especialmente se for atraente e memorável.
- Tente evitar nomes de trocadilhos, pois eles podem se tornar cafonas e desvalorizar seu nome.
- Escolha algo que reflita o seu negócio, mas que permita que você jogue com o seu ramo. Por exemplo, um nome como "The Cat's Meow" daria a você a oportunidade de usar nomes como "Cat Paw Cream" e "Whisker Moisturizer" para seus produtos.
- Reserve algum tempo para debater ideias diferentes e, em seguida, converse com alguns amigos e familiares anteriores para ver se alguma delas se mantém.
- Certifique-se de que o nome reflita o estilo da sua empresa. "The Cat's Meow" não seria um grande nome para uma linha sofisticada, mas funcionaria para uma linha de produtos extravagante.
Etapa 2. Crie um logotipo
Em seguida, você precisa criar um logotipo que estabeleça sua marca. Um logotipo informa ao cliente algo sobre sua marca. Você pode usar um logotipo baseado em texto ou um logotipo do tipo imagem que mostra o que você faz. Seja qual for sua escolha, seu logotipo deve dizer quem você é para seus clientes.
- Seu logotipo deve estabelecer não apenas o que é sua marca, mas também deve mostrar o tipo de empresa que você é. Em outras palavras, se você está vendendo produtos de alta tecnologia, seu logotipo precisa ser sofisticado, enquanto se você está vendendo uma linha familiar, você precisa projetar algo mais divertido. Em outras palavras, seu logotipo vende algumas coisas para você.
- Mantenha simples. Se for muito complicado, vai bagunçar sua embalagem e não enviar uma mensagem clara para seus clientes.
- Se você não se sentir confortável com o trabalho de design, pode contratar um designer para criar um logotipo para você.
Etapa 3. Faça um site
Um site representa sua marca para seus clientes e estabelece uma presença na web. A primeira coisa que você precisa fazer com o seu site é decidir qual é sua finalidade. Pode ser meramente informativo, redirecionando os clientes para comprar itens em outros sites, mas também pode ser um lugar onde os clientes podem fazer compras, embora uma loja virtual seja um pouco mais complicada de configurar. De qualquer forma, o objetivo final deve ser vender seu produto, seja no site que você cria ou em outro site criado para vender.
- Você precisará escolher um nome de domínio e um host. O nome de domínio deve refletir seu negócio, mas deve ser exclusivo. Você precisará adquirir seu nome por meio de um registro de domínio, depois de confirmar que ninguém mais possui o nome que você deseja. Se você não conseguir obter o nome que deseja, considere usar um domínio.net ou.biz em vez de um domínio.com.
- Você também precisará decidir sobre um host. Geralmente, você escolhe um site de hospedagem compartilhada, onde seu site é hospedado com outras empresas, e paga uma taxa anual ou mensal para permanecer no servidor.
- Depois de determinar onde hospedar seu site, você precisa criá-lo. Mais uma vez, se você não é bom em design gráfico, pode contratar um web designer. No entanto, você pode usar qualquer número de programas para ajudá-lo a projetar seu próprio site sem ter que lidar com códigos.
- Certifique-se de fornecer informações suficientes sobre sua empresa, incluindo uma seção "Sobre", bem como informações sobre seus ingredientes. No entanto, as informações devem ser agrupadas em partes menores para que sejam mais legíveis. Além disso, seu site deve ser fácil de navegar, para que os clientes possam encontrar o que precisam.
Etapa 4. Imprimir cartões de visita
Os cartões de visita são um item físico que você pode distribuir para que as pessoas se lembrem de você. Eles devem apresentar o seu logotipo, o nome da sua empresa, seu nome e informações de contato, como seu endereço da web e e-mail. Você também pode incluir um telefone comercial, se desejar. Distribua cartões de visita onde quer que esteja vendendo produtos para ajudar as pessoas a se lembrarem de você.
Os cartões de visita também podem ajudar com clientes recorrentes. Se alguém gostar do seu produto, essa pessoa terá as suas informações no seu cartão de visita, para que possa voltar a comprar facilmente o seu produto
Método 5 de 5: criando ou escolhendo a linha de cuidados com a pele
Etapa 1. Determine o produto que deseja fazer
Ao fazer um produto, você precisa decidir qual será o seu ângulo. Talvez você queira usar ingredientes totalmente naturais ou talvez o foco esteja em um tipo específico de ingrediente. Talvez você queira criar produtos luxuosos de alta qualidade ou talvez queira se concentrar principalmente em produtos que uma família possa usar. Você precisa descobrir o que fará com que seu produto se destaque dos demais na indústria de cuidados com a pele.
Descobrir um ângulo o ajudará a vender seu produto, pois não só lhe dará um nicho, mas também a determinar como comercializará seu produto
Etapa 2. Eduque-se sobre os ingredientes
Muitas pessoas estão preocupadas com o que há em seus produtos para a pele. Você precisa pesquisar quais ingredientes preocupam as pessoas e decidir se deseja incluir esses ingredientes ou não. Se você fizer isso, você deve estar disposto a defender por que adicionou aquele ingrediente. Você também precisa saber quais ingredientes são melhores para hidratar, o que funciona bem para peles sensíveis e o que funciona melhor para peles oleosas.
- Certos ingredientes ficam na moda às vezes, então certifique-se de que os ingredientes que você usa fazem parte da tendência para ajudar a vender seu produto.
- Mais uma vez, descobrir os melhores ingredientes para usar lhe dá uma vantagem na hora de vender, já que mais pessoas tendem a gravitar em torno de seus produtos se você estiver usando ingredientes da moda.
Etapa 3. Crie sua linha por tentativa e erro
Trabalhe na criação de sua linha de cuidados com a pele por meio de um processo de tentativa e erro. Você pode usar livros e pesquisas na Internet para ajudá-lo a começar a preparar suas receitas e pode pedir aos amigos que experimentem seus produtos para ver se gostam deles.
Lembre-se de que muitas vezes são necessárias muitas tentativas para descobrir a receita perfeita. Não tenha medo de misturar as coisas para obter um resultado melhor
Etapa 4. Escolha uma das linhas já estabelecidas
Se pretende vender a partir de casa ou para amigos e família, tem muitas opções à sua escolha, visto que muitas linhas de cuidados da pele são concebidas para serem vendidas por pessoas como você. Compare as diferentes linhas para ver qual você mais gosta, com base no produto, nos custos iniciais e quanto da comissão você consegue manter.
- Você pode usar sites de comparação para ver empresas diferentes e o que elas pagam.
- Também pode ser bom usar uma empresa em que você já confia. Se você usa produtos de uma linha de produtos para a pele de venda direta, pense em vender para a empresa você mesmo.
- Pesquise comentários. Procure análises do produto e certifique-se de que são geralmente positivas. Além disso, certifique-se de procurar informações de outros vendedores para ver se eles gostam da empresa e do produto.
- Pergunte. Quando você se encontrar com alguém que poderia ser seu patrocinador, pergunte quanto dinheiro ele ganhou no último ano com a empresa, quais despesas teve e quanto tempo gastou em seus negócios.
