Começar seu próprio negócio de joias pode ser uma experiência intimidante, mas também incrivelmente recompensadora. Esteja você interessado em fazer suas próprias peças, produzir seus designs com um fabricante ou vender produtos pré-fabricados, uma joalheria pode ser uma ótima maneira de obter algum dinheiro extra ou até mesmo uma renda em tempo integral. Embora o mercado de joias possa parecer lotado, você pode se preparar para o sucesso criando um plano de negócios sólido, identificando e direcionando um público específico e cultivando uma marca exclusiva para seu produto.
Passos
Parte 1 de 4: Configurando um Plano e Base Legal
Etapa 1. Crie um plano de negócios como um roteiro
Um plano de negócios é um documento abrangente que descreve o que seu negócio é e para onde está indo. Deve também incluir um plano prático e baseado no tempo para atingir essas metas. Para começar, você pode pesquisar online modelos e exemplos de planos de pequenas empresas, especialmente para joalherias. Em seguida, para o seu próprio negócio, escreva:
- Visão e missão: o que você deseja alcançar com seu negócio.
- Produtos e atividades: o tipo de joia que você venderá e quaisquer outras atividades das quais participe (como ensino ou comissões personalizadas).
- Clientes: tipos de pessoas que você espera que comprem suas joias.
- Atendimento ao cliente: como você alcançará e interagirá com seus clientes potenciais (como e-mail, mídia social ou uma loja física).
- Fornecedores e recursos: em todos os lugares onde você obterá seus suprimentos, incluindo mão de obra.
- Fontes de renda: como sua empresa gerará dinheiro (venda de joias, workshops ou comissões, por exemplo).
- Estrutura de Preços e Custo: como você determinará os preços de suas joias e que tipos de pagamento aceitará.
- Marca e recursos visuais: elementos-chave de sua marca e como você se representará visualmente em materiais de marketing e online.
- Marketing: como você divulgará sua empresa.
- Equipe: todos os envolvidos no negócio e quais serão suas funções.
Etapa 2. Escolha um nome para sua empresa
O nome da sua joalheria pode ser a primeira coisa que seus clientes em potencial ouvirão, portanto, certifique-se de que seja único e memorável. Considere escolher um nome que se relacione com termos comuns da indústria para que seus clientes em potencial saibam o que você está vendendo: os nomes dos materiais com os quais você trabalha com frequência (“ouro” ou “contas”), seu método de produção (“artesanato” ou “criações”Para peças feitas à mão), ou o seu estilo (“designs boho”ou“minimalista”). Se você planeja fazer um tipo de joia muito específico, fique à vontade para ser mais específico com seu nome (“The Pendant Boutique” ou “Crochet Bracelet Creations,” por exemplo).
- Para garantir que o nome da sua empresa ainda não seja usado por outras pessoas, faça uma pesquisa rápida para ver se o nome do site ainda está disponível. Você também pode verificar com o Patent and Trademark Office, seu governo local ou um advogado, que pode conduzir uma pesquisa de nome para você.
- Muitos designers de sucesso incorporam seus próprios nomes aos títulos de seus negócios de joalheria.
Etapa 3. Registre sua empresa em uma agência governamental
Diferentes países e estados dos EUA têm regulamentações diferentes, mas muitos exigirão que você registre sua empresa para obter um status legal legítimo. Como os procedimentos variam de local para local, é melhor começar contatando a Câmara de Comércio ou o Centro de Desenvolvimento de Pequenas Empresas de sua cidade. Eles podem ajudar a orientá-lo nas etapas para registrar legalmente sua empresa.
Ao registrar sua empresa, certifique-se de esclarecer quais registros você precisará para continuar. Você não quer ficar preso com os dados errados quando chega a hora de declarar seus impostos
Etapa 4. Construir um modelo financeiro básico
Faça uma estimativa de todos os seus custos e compare-os com as vendas esperadas para determinar se o seu negócio é realista. Certifique-se de incluir os custos indiretos, como equipamentos, serviços públicos, marketing e mão de obra, bem como o custo dos suprimentos. Se seus custos gerais forem maiores do que as vendas esperadas, pense em como você pode alterar seu plano de negócios para criar um empreendimento mais sustentável. Considere maneiras de reduzir suas despesas, bem como métodos para aumentar sua receita.
Por exemplo, se você quiser usar pedras preciosas em seu trabalho, precisará vender suas peças por um custo mais alto para ter lucro. Isso pode determinar os tipos de clientes que você precisa atingir
Parte 2 de 4: Criando seu produto
Etapa 1. Faça suas próprias peças se você gosta de fazer joias à mão
Fazer joias à mão pode ajudá-lo a criar produtos exclusivos e personalizados. Dependendo do seu talento e interesse, há muitas maneiras de fazer suas próprias peças, incluindo bordados, trabalhos em metal, tecidos ou cordas e cravejados de pedras preciosas. Se você já gosta de fazer joias, fazer seus próprios produtos também pode ser uma ótima maneira de transformar um hobby em um negócio lucrativo. Se você é novo na fabricação de joias, considere começar com aulas online gratuitas para adquirir algumas habilidades básicas.
Quer você seja um artesão experiente ou totalmente novo na fabricação de joias, pode refinar suas habilidades por meio de tutoriais do YouTube, livros de instrução e sites. Você também pode pesquisar online para ver quais cursos presenciais podem estar disponíveis em sua área em escolas locais e lojas de artesanato
Etapa 2. Produza joias por meio de um fabricante se preferir se concentrar no design
Se você tem uma ideia para o produto, mas não deseja fazer cada peça sozinho, pode contratar um fabricante para produzir suas joias. Comece com esboços precisos ou renderizações 3D de seu projeto e, em seguida, contrate uma equipe de montagem ou um fabricante terceirizado para criar as peças reais. A maioria dos fabricantes pode enviar diretamente para seus clientes.
- Para produzir seus designs, você pode escolher usar um lápis simples e um bloco de desenho ou investir em softwares de design como Photoshop, Illustrator, GIMP, Pixlr, Inkscape ou DrawPlus. Especialmente se você estiver trabalhando com joias finas, você pode considerar um software de design específico para joias, como JewelCAD, Matrix ou Rhinojewel.
- Os fabricantes locais podem oferecer comunicação mais simples e tempos de remessa mais rápidos, enquanto os fabricantes estrangeiros podem oferecer custos mais baixos ou mais opções de produção. Tente pesquisar https://makersrow.com, www.mfg.com ou www.alibaba.com para opções.
Etapa 3. Venda joias pré-fabricadas para uma abordagem mais ampla
Considere trazer joias pré-fabricadas de um atacadista como o Alibaba. Você pode então reembalar e vender essas peças individualmente com uma marcação. Estas joias pré-fabricadas podem servir como seu estoque inteiro ou você pode usá-las para complementar seus próprios designs.
Ao comprar joias no atacado, o preço por item geralmente cai se você comprar mais peças. Considere esperar até que você possa fazer um grande pedido para aumentar seu lucro em cada peça de joalheria que você vende
Parte 3 de 4: Identificando e vendendo aos clientes
Etapa 1. Determine seus clientes em potencial e pesquise como interagir com eles
Um lugar fácil para começar é examinando os negócios de joias semelhantes ao seu. Visitando feiras de artesanato, pesquisando sites de venda online como o Etsy, navegando nas redes sociais ou agendando conversas amigáveis, descubra quem é seu público, como eles vendem seus produtos e como se relacionam com seus clientes.
- Fale com amigos e familiares ou faça uma pesquisa nas redes sociais para determinar quais tipos de joias seu público potencial está procurando e como eles preferem comprar.
- Se você já vendeu alguma joia, pergunte a seus clientes por que eles escolheram comprar de você.
Etapa 2. Selecione os locais para vender suas joias de acordo com as preferências de seus clientes
Com base na pesquisa do cliente, tome decisões estratégicas sobre onde vender suas peças. Por exemplo, se você descobrir que os clientes desejados não usam compras online, provavelmente terá mais sorte vendendo em butiques ou feiras de artesanato. Considerar:
- Montagem de estande em feiras de arte e artesanato locais e regionais.
- Vender em mercados de agricultores.
- Colocar produtos em butiques locais, falando com seus gerentes de compras.
- Configurando uma página no Etsy ou Amazon.
- Vender diretamente através do site da sua empresa.
- Hospedar festas de joias ou vender para seus amigos e familiares.
- Utilizando plataformas de mídia social como o Facebook Marketplace.
Etapa 3. Preço de suas joias para que você possa ter lucro
Comece determinando quanto custa para você produzir cada peça de joalheria adicionando o preço dos materiais, o tempo que você levou para produzir a peça (determinado por uma taxa de mercado por hora), o custo da embalagem e quaisquer impostos. Para lucrar com suas joias, o preço de varejo deve ser maior do que o custo de produção.
Normalmente, os varejistas vendem joias por 1,5 a 2,5 vezes mais caro do que o custo de produção da peça. Então, por exemplo, se custar $ 50 para produzir um colar, você pode considerar vendê-lo por $ 75- $ 125
Parte 4 de 4: Construindo uma marca eficaz
Etapa 1. Descubra o que torna sua marca diferente e torne-a seu principal ponto de venda
Entender o que diferencia seu produto é o primeiro passo para definir sua marca. Se você já tem um estoque de joias, examine-o para ver se algum padrão surge, como uma certa estética ou tendência. Certos princípios (sustentabilidade ou empoderamento feminino, por exemplo) também podem nortear o seu negócio e fazer parte do seu diferencial. Quer seja um visual geométrico minimalista, um compromisso com o uso de materiais reciclados ou um estilo moderno e confiável, uma marca consistente e única pode ajudar a trazer novos negócios, bem como clientes recorrentes.
- Experimente pesquisar online e salvar imagens que o inspirem para ver se alguma tendência surge. Pinterest, Etsy e Instagram podem ser ótimos lugares para começar.
- Se você não tem uma visão forte para sua marca no início, pode descobrir conforme avança. Faça ou compre joias que te inspiram e depois converse com seus clientes sobre o que os atraiu ao seu trabalho.
Etapa 2. Crie um logotipo que reflita sua marca
Criar um logotipo memorável e eficaz pode ajudar a causar uma ótima primeira impressão nos clientes em potencial. Ao projetar seu logotipo, lembre-se de manter sua marca e seu público-alvo no centro de suas decisões. Faça uma lista de tudo o que você deseja que seu logotipo comunique sobre seu negócio, bem como quaisquer requisitos estéticos, antes de iniciar seu primeiro design.
- Se você tiver os recursos, poderá contratar um designer profissional para criar um logotipo para você. Experimente pesquisar online por designers em sites como o 99Designs.
- Se você estiver com um orçamento mais apertado, existem muitos criadores de logotipo online gratuitos. Shopify, Logaster e Canva oferecem criadores ou geradores fáceis de usar.
Etapa 3. Inicie um site para sua empresa
Seu site servirá como uma das exibições mais públicas de seu negócio de joias e ajudará a estabelecer sua marca. Crie um site que inclua imagens do seu trabalho, detalhes sobre como adquiri-lo e informações de contato. Se você deseja vender seus produtos online, também pode optar por vender suas joias diretamente pelo seu site.
- Adquira o nome de domínio para sua empresa por meio de um registrador como GoDaddy, Namecheap, 1 & 1 Internet ou Dotster.
- Com base em seu orçamento e preferências de design, escolha um serviço para hospedar seu site, como sites do Google, Wix, Weebly, Intuit, Yahoo, Bluehost, Ruxter ou Squarespace. Muitos desses hosts da web fornecerão modelos para você criar seu site.
- Se você deseja vender suas joias através do seu site, procure um serviço de hospedagem na web que ofereça software de comércio eletrônico integrado, como Shopify, Bigcommerce, Wix, Weebly ou Squarespace. Se você está mais confiante em suas habilidades de desenvolvimento web, também pode optar por usar um software de carrinho de compras de código aberto auto-hospedado, como Magento, Word Press com WooCommerce ou Open Cart.
Etapa 4. Tire ótimas fotos de suas joias para marketing e vendas online
Como as joias são um produto amplamente visual, boas fotos são essenciais para o seu negócio, especialmente se você estiver vendendo online. Mesmo a mais bela joia pode parecer desagradável para os compradores se as fotos forem mal iluminadas ou desfavoráveis. Tire fotos de alta qualidade do seu trabalho para aumentar as vendas online e criar marketing e materiais online que chamem a atenção.
- Se você não é bom em fotografia, contrate um profissional. Mesmo um punhado de imagens pode fornecer uma base sólida para materiais de marketing.
- Seja consistente com a fotografia do seu produto e tente usar fundos semelhantes para todas as suas fotos. Para cenários, considere o uso de branco liso, grão de madeira, mármore ou ardósia. Também pense em fotografar suas joias em um modelo para mostrar sugestões de escala e estilo.
Etapa 5. Desenvolva uma presença nas redes sociais para a sua marca
Criar contas nas redes sociais pode ajudar a anunciar sua joalheria e apresentar seu trabalho a novos clientes. Use essas contas para compartilhar fotos de seus produtos, informações sobre sua empresa e atualizações como vendas ou novas linhas. Inclua links para suas contas de mídia social em seu site, peças de marketing e até materiais de embalagem. Incentive seus clientes a postar fotos deles mesmos usando suas joias, que você possa "curtir" ou compartilhar em suas próprias páginas.
- O Instagram é uma ótima plataforma para produtos visualmente impressionantes, como joias. Crie um perfil para sua empresa e crie postagens com suas joias mais fotogênicas. Siga contas de negócios semelhantes e use hashtags como #jóias ou #instajóias para atrair novos olhos. Se você tiver orçamento, tente alcançar seu público por meio de anúncios do Instagram.
- O Facebook é ótimo para manter contato com os clientes, postar fotos de produtos e compartilhar notícias sobre sua empresa, como vendas ou negócios especiais. Incentive seus amigos, familiares e clientes recorrentes a compartilhar suas postagens com suas próprias redes para alcançar novos públicos.
