A venda de roupas de boutique decorre da criação de uma marca. Pesquise marcas que se ajustem ao tipo de roupa que você deseja vender, entrando em contato com os atacadistas se necessário. Para vender roupas de butique com sucesso, aproveite ao máximo as mídias sociais, mantenha um site profissional e divertido e atinja seu público específico. Use o atendimento ao cliente a seu favor, proporcionando a cada cliente uma experiência de compra agradável e útil.
Passos
Parte 1 de 3: Obtendo roupas para vender
Etapa 1. Especialize-se em um determinado tipo de roupa
Decida quem será o seu público-alvo - pode ser juniores, crianças, mulheres, homens, etc. Você também precisará escolher o tipo de roupa que vai vender para criar a estética que sua boutique deseja.
Você pode optar por vender um tipo de roupa, como roupas esportivas, roupas profissionais ou roupas vintage
Etapa 2. Pesquise diferentes marcas que se encaixem na estética da sua boutique
Depois de decidir que tipo de roupa deseja vender, você pode começar a encontrar marcas que vendam roupas que se encaixam em sua ideia. Fazer uma simples pesquisa online fornecerá a você uma lista de marcas que atendem às suas especificações.
Por exemplo, ao digitar “marcas de roupas esportivas” em um mecanismo de pesquisa, você encontrará resultados como Nike, Under Armour, Lululemon e Adidas
Etapa 3. Entre em contato com as marcas que você tem interesse em comercializar
Faça uma lista de marcas que você acha que combinariam com o estilo e a faixa etária da sua boutique. Fale com essas marcas dizendo que você tem interesse em levar suas roupas. Descubra se precisa passar por um atacadista ou se pode comprar as roupas diretamente na empresa.
- A maioria das marcas deve ter um site onde você possa encontrar as informações de contato do representante de vendas.
- Como você está apenas começando a vender roupas, mantenha suas expectativas quanto às marcas que pode vender de forma razoável. Tente não ter esperanças na alta costura até ter um pouco mais de experiência.
- Embora algumas marcas permitam que você faça um pedido imediatamente, marcas mais contemporâneas podem querer saber mais sobre a imagem da sua boutique antes de vendê-la.
Etapa 4. Entre em contato com os atacadistas
Se a marca que você tem interesse em vender vende suas roupas por meio de um atacadista, você precisará entrar em contato com o atacadista para obter mais informações. Certifique-se de perguntar ao atacadista qual é o número mínimo de peças que você pode comprar, pois eles geralmente trabalham com compras a granel.
Tente encontrar atacadistas usando um diretório de atacado, como
Etapa 5. Participar de feiras de roupas
Feiras de roupas são uma ótima maneira de escolher as roupas que você gostaria de vender em sua boutique entre uma ampla gama de possibilidades, tudo em um só lugar. Fique online para descobrir quando e onde a feira de roupas mais próxima (ou desfile de moda no atacado) acontecerá perto de você.
Poder ver as roupas pessoalmente é muito útil quando se examina a qualidade
Etapa 6. Compre roupas de alta qualidade
Quando for escolher as marcas que deseja vender em sua butique, certifique-se de escolher roupas de qualidade. Escolha roupas feitas de tecidos mais naturais, como algodão, seda ou linho. Verifique se as costuras estão uniformes e bem costuradas.
Parte 2 de 3: Tornando as roupas atraentes para os clientes
Etapa 1. Forneça um ótimo atendimento ao cliente
Excelente atendimento ao cliente é uma das coisas mais importantes para fazer um cliente voltar. Sempre sorria ao cumprimentar ou falar com um cliente e tente ser o mais prestativo e atencioso possível, sem sobrecarregá-lo.
- Não passe o mouse sobre os compradores - esteja disponível e visível caso eles precisem de você, mas não os siga pela loja.
- Ser capaz de responder a quaisquer perguntas que um cliente possa ter sobre uma peça de roupa.
Etapa 2. Torne as roupas acessíveis na loja, mantendo-as organizadas
Organize suas roupas de forma que seja mais fácil para os compradores encontrarem o que procuram. Você pode tentar organizar as roupas por cor, ocasião ou tipo de roupa (jeans, tops, suéteres, etc.).
Etapa 3. Refine o site com frequência
Convém atualizar seu site sempre que comprar roupas novas, para que clientes online em potencial sempre saibam o que você está vendendo. Publique fotos de alta qualidade das roupas em seu site para que os compradores possam ter uma ideia precisa do que estão comprando.
Etapa 4. Ofereça vários tamanhos de roupas
Se um cliente encontrar uma peça de roupa que deseja comprar, mas você não a oferecer em seu tamanho, você perderá uma venda potencial. Compre vários tamanhos de roupas, de Extra Pequeno a Extra Grande, se possível.
O tipo de roupa que você vende ditará os tamanhos de compra. Por exemplo, se você vende roupas infantis, seus tamanhos podem ser para recém-nascidos, 0-3 meses, 3-6 meses e assim por diante
Etapa 5. Use manequins para exibir suas roupas
Os manequins mostram ao cliente como sua roupa ficaria neles, dando a eles um visual mais preciso da peça. Como a maioria das roupas fica muito melhor em um manequim do que dobrada ou pendurada em um cabide, usar manequins em sua butique oferece uma vantagem de venda melhor.
Etapa 6. Ofereça oportunidades para experimentar as roupas
Há uma razão pela qual os espelhos estão presentes na maioria das lojas de varejo - os compradores gostam de ver como uma peça de roupa ficaria neles. Monte espelhos em toda a sua butique e ofereça um ou dois camarins para que os clientes possam experimentar as roupas.
Etapa 7. Mantenha sua boutique limpa e organizada
Uma boutique suja dá a aparência de roupa suja, e ninguém quer comprar roupas sujas. Certifique-se de manter sua loja organizada e arrumada, reservando um tempo para fazer algumas limpezas regularmente e acompanhando quaisquer problemas de manutenção.
Isso inclui certificar-se de que os pisos, mesas e outras superfícies não tenham sujeira ou lixo sobre eles, certificar-se de que as roupas estão bem dobradas ou penduradas corretamente e limpar janelas e portas de vidro
Parte 3 de 3: Marketing de sua boutique
Etapa 1. Aproveite as vantagens das mídias sociais
O Instagram é um ótimo aplicativo para marketing de roupas de butique, assim como o Pinterest. Crie uma conta comercial no maior número possível de sites de mídia social, incluindo Facebook e Twitter. Publique fotos de qualidade de suas roupas que chamarão a atenção dos espectadores.
Publique em suas plataformas de mídia social com frequência - uma vez por dia é uma grande meta
Etapa 2. Dê aos clientes um motivo para visitar sua loja física
Muitas pessoas preferem fazer compras online a ir às compras pessoalmente devido à sua conveniência. Para garantir que sua boutique seja muito bem-sucedida, você deve pensar em motivos para os clientes entrarem em sua loja, como eventos especiais ou ofertas por tempo limitado.
- Planeje eventos como desfiles de moda ou workshops para que as pessoas façam compras em sua loja.
- Comercialize determinados itens que estão disponíveis apenas na loja ou ofereça cupons que são apenas para uso na loja.
Etapa 3. Projete uma vitrine convidativa para chamar a atenção dos transeuntes
Se sua loja tem uma vitrine, você deve projetar a melhor vitrine possível. Mostre peças de roupa e adicione adereços que enfatizam a estética da sua boutique. Se você tem uma vitrine intrigante, é muito mais provável que as pessoas entrem em sua loja.
Se você está vendendo roupas vintage, escolha algumas das melhores peças para sua vitrine. Coloque-os em um manequim e adicione adereços vintage também, como uma guitarra velha ou uma bicicleta vintage. Esses adereços dão à tela uma sensação de ação. Reserve um tempo para configurar o plano de fundo e a iluminação adequada
Etapa 4. Use publicidade impressa se você tiver dinheiro para gastar com ela
Divulgar sua boutique em uma revista ou catálogo é uma ótima maneira de divulgar sua loja. Você também pode criar pôsteres, folhetos e cartões de visita para distribuir. Apenas certifique-se de que você está sendo eficiente em termos de custos.
Etapa 5. Inicie um programa de recompensas ou fidelidade para incentivar os clientes a comprar mais
Um programa de recompensas é uma ótima maneira de incentivar os clientes a gastar dinheiro e, ao mesmo tempo, fazer com que eles sintam que estão fechando um negócio. O programa não precisa ser sofisticado, mas certifique-se de que vale a pena para o cliente - se o negócio for muito barato, não vai funcionar.